2019年，今世缘在年报中首次提出了差异化、高端化、全国化“三化方略”，但截至今年9月，其主阵地还在江苏省，省外营收占总营收不及1/10。

截至9月末，今世缘的省外经销商为605家，报告期内增加124家，减少81家。较大的数据变动，可以看出其在省外市场的经销网络建设暂时不稳定。

为了争取省外市场，今世缘曾宣布“以‘三年不盈利’，换取更大增长动能，规划三年累计投放30亿，全力深耕市场”，这便要求今世缘守住省内市场，持续获得稳定的收入和利润以提供支撑。

可在省内，今世缘并非一家独大，还要面临劲敌洋河。

华创证券的研报曾指出，“规模上，洋河省内2023年规模或达140-150亿，市占率近三成，今世缘今年或百亿，市占率近20%。”两者市占率差距约10%。

而江苏作为白酒企业的必争之地，茅台、五粮液、泸州老窖，还有汾酒等次高端酒也虎视眈眈，今世缘的压力可想而知。

广告投入大增，“蹭热点”陷入尴尬

为了从江苏“突围”，提高品牌影响力，近几年今世缘在营销方面投入积极。

2020年至2023年，今世缘销售费用从8.75亿元，增至21亿元。2024年上半年，其销售费用9.8亿元，其中广告宣传推广费占比达45%。

其广告投放布局“海陆空”，在高铁、机场和高档商场店铺投放宣传，还发力演唱会营销，冠名张韶涵、林志炫、张信哲、张惠妹的演唱会，拥抱体育营销赞助马拉松等。

不仅如此，抓热点也是其中一项。

此前，阿里巴巴全球数学竞赛组委会初赛成绩公布，一位17岁的中专女生姜萍在比赛中斩获了全球第12名的成绩，引起大家的关注。有网友还发现其老师王闰秋也参加该比赛获得第125名，两人成就了一段“师生佳话”。

为此，今世缘策划“何其有缘，师生相遇。姜萍的领路人王闰秋老师”专访活动，特意到学校表达感谢。

但后来，网络却不断传出姜萍竞赛造假的消息，质疑其是在老师的指导下完成的。

11月3日，阿里巴巴全球数学竞赛组委会表示，姜萍及其老师在决赛中未获奖，并指出老师对姜萍提供了帮助，违反了预选赛的规则。

这似乎让今世缘的处境有点尴尬，本来是想树立下企业的正面形象，没想到事情反转了。

而比起在营销和热度投入注意力，今世缘要想出圈，恐怕还要在产品上多下功夫。